互联网运营杂谈

发布 : 2017-06-21 分类 : 互联网运营 浏览 : 
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互联网行业的岗位，可以分为几个大类：

1.技术[程序猿]

2.产品[产品经理、设计师]

3.运营[推广、运营、销售]

如何学习

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经常回答别人的问题
在回答问题的过程中，会不断修正自己对问题的认识和掌握程序
在回答问题的过程中，可以补全自己针对这个问题的漏洞

我的总工资=
钱+能学到的知识+试错空间+时间

时长要总结自己的经历

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从自己写的总结里面发现了很多没有意识到的问题
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数据分析：
    从数据分析的漏斗里面可以看出来哪个环节出现了问题

    网站访问数字
    网站注册
    网站咨询
    网站转化

建立目标和反馈做事方式的人

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目标-你到底想成为一个什么样的人
规则-你有没有一套做事的方法
反馈-你会做什么事情都有反馈
自愿-强烈的让自己变得更好的欲望

游戏玩家为什么能把几乎每一款游戏都越晚越好？

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实时数据和定量基准就是原因所在。
他们的绩效以进度条、点数、级别和成就的形式，持续的得到测量和反馈，
玩家很容易看到自己什么时候得到了怎样的进展。
瞬时的积极反馈让玩家更加努力，并成功完成更艰巨的任务。

如何迅速写出好文案的捷径

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人有感性体验的时候，文案写的最好

如果你经历过目标用户遇到的困难把你的经历写出来就好

如果你没经历过目标用户困难，直接把你和他们的聊天记录变成文案

互联网广告行业成本和利润的黑知识

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某中大型公司、季度的宣传费用为100万人民币

企业->[4A]策略公司->口碑广告公司->执行团队


企业     
        策略公司A 回扣25%，老朋友了嘛
        策略公司B 回扣30%，没合作过不放心
        策略公司C 回扣35%，小项目先试试看

策略公司

        口碑广告公司A 回扣25%，老朋友了嘛
        口碑广告公司B 回扣30%，没合作过不放心
        口碑广告公司C 回扣35%，小项目先试试看

口碑广告公司

        执行团队A 使用资源的执行费用占到流水的15%-20%
        执行团队B


100w-回扣25w=75w
75w-回扣20w=55w
55w-执行11w=44w
44w->口碑广告公司赚取利润

现状

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甲方从上到下都真心不懂营销
比大自然还自然认为曝光=效果

企业不是自己的，[营销总监]蛀虫及时行乐

技能点满是怎么样一种体验

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在操场上打球时，和一个彪形大汉发生了口角
他和他的两个朋友向你走过来，准备要跟你动手
你要在怎么办？

(1).认怂道歉
(2).就挨打，死活不服
(3).揪住一个使劲打

你的一个女员工和别的部门的员工发生了冲突，
她现在呜呜哭起来了
你会怎么办？

(1).责怪自己的员工
(2).什么都不说息事宁人
(3).找对方给自己员工报仇


周六晚上24:00之前
你有一份工作报告要交
现在已经20:00了，你还没写
工作报告要写的内容很多
你正在外面K歌，你肯定是写不完了
你会怎么办？

(1).给领导发信息说我错了
(2).速度回家写
(3).什么都不说

《华杉讲透孙子兵法》读后感

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孙子的计，相当于现代管理的SWOT分析，比较敌我双方的优势、劣势、机会、威胁，
计的目的是什么呢？是为了知胜，孙子的核心思想是先胜后战
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"为什么诸葛亮那么有名，人人喜爱？"
因为有故事，奇谋巧计就有精彩的故事，人民群众喜闻乐见，津津乐道
而真正的战略、真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的
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打了一百次胜仗，还没解决问题，还要接着打，那要胜仗来干什么呢？
所以百战百胜，是兵法没入门，不会打仗
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不要试图去解决自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗
学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓
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五战五胜，那是国家的灾祸
四战四胜，那会出问题
三战三胜，那是霸主
两战两胜，可以称王
一战而定，那才是天下之主
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名将和名医一样，谁都打不了的仗，给他打赢了。
而真正的善战者，从来没有打过可歌可泣的硬仗，全是摧枯拉朽的轻松活儿
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最不重要的是战斗本身，一切都在之前就决定了，但是我们平时听到的，都是战斗故事
部分行军故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事
因为训练没有故事，所以功夫都用在没故事的地方
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不走弯路，就没有路，不花冤枉钱，就花不了对的钱

《为什么是毛泽东》读后感

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在学校最常见的就是低调，其实在读书期间低调是有害的，不要认为机会永远有
实际上，上位的位置是非常有限的，你不争自然会有别人来坐
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为什么毛泽东后来能为全党找出道路
他之所以否定了别人的路线，就是因为他知道那些路走不通，因为在这之前，他已经试过了
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无志之人常立志，有志之人立长志
这句话的解释其实是浅薄的
关键是坚持不是人们想象的那样，只是自己意志的因素
而是各种因素综合的结果，坚持的先决条件是方向对，路线对，不断有成方能坚持
如果外在条件不合适，当事人再怎么坚持也没用
一颗种子要发芽需要土壤与水分，而不是在石板上坚持
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在走上正确道路之前需要认真尝试许多不同的道路
否定是得到真理的唯一途径，只有在找到了成功之路以后所有的失败才是有价值的
失败是成功之母，没有错
但是要找到成功之父才能孕育成功！
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"语言的力量与实力是相辅相成的，没有实力，真理也会变成空话"
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路子不同就换条路，这才是关键
关键是不能硬拼，不能吃亏
这次战斗打得不好，博古就幸灾乐祸的说：看起来，狭隘经验主义论者指挥也不成
但我们知道这才是毛泽东最成功的地方
人最不可能做到的就是掌握敌人的情况
这样一旦实际情况与判断的不相符合，就要变动，这才是关键所在

90%的营销人员都掉进了这些陷阱

没有设置转化目标和转化流程

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而绝大多数营销人员只有一个目标，就是访问网站、增加粉丝

如：
目标1 用户访问网站
目标2 用户注册网站
目标3 用户试用产品
目标4 用户购买产品
目标5 用户分享产品

不做用户反馈，自嗨

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重点在哪？
好处是什么？

找外包营销要谨慎

不要盲目花钱

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减少变量
减少未知的维护成本
知道自己的用户是什么人

关键的问题不在花钱上，而是如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，对你来说是一个恶性循环

不做没有数据的反馈结果的营销

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有数据才能调整迭代

做营销不要贪多求大

做事情不精益，把事情做复杂

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1.想到一个内容-->1~2天给用户做测试
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真实案例：
xx产品，从2015你那4月开始做，在没有投入市场的情况下进行了4次改版，
除了做网站，还做了移动端，包括安卓和IOS

产品的不同阶段，做品牌广告还是效果广告

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有些营销工作者，就是每天在研究"big idea"?

什么是品牌广告，什么是效果广告？

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地铁列车车厢内广告 -> 无法评估 [品牌广告] 618 双11 [占领心智阶梯]

百度竞价广告 -> 可以评估 [效果广告]

品牌广告没用吗？

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双11淘宝购物街，某IT男做电梯的时候看到了购物节的广告，下班的时候看到了购物节的广告，
回家之后想到了购物节，在百度搜索"双11"购物节，给自己买了一台新的mac电脑，
从购物来源看，是百度带来了这次购买，那你能说DM广告和地铁广告没用么？

产品的不同阶段，做不同的事情

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每一个阶段的推广工作，首先得有一个产品目标

什么时候做效果广告，什么时候做品牌广告

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所有的营销问题，到最后都是一道数学函数题

每个渠道针对你的业务总量是有限的，投入的资金到一定时间点，效果总会下降，
所以要找好平衡点

在我们业务早已顺利活下来，利润还很不错的时候，
我们发现品牌广告可以让整体利润更上一层楼的时候

产品的不同阶段

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萌芽期[做有效流量] -> 起步期[做有效流量] -> 发展期[做有效流量和品牌流量] -> 成熟期[做有效流量和品牌流量]

了解怎么选公司和职位

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营销行业职位和薪资
职位切入点
怎么选择靠谱公司
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正确的营销思路
写一份HR爱看的简历
了解HR的工作方式
制作自己的面试作品
现场和HR沟通的方式
--> 成功进入互联网公司

让你快速涨薪

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如何强化自己的核心技能
怎么和老板谈加薪
什么样的人会被老板加薪
换公司，凭什么薪资翻番

年薪xxW的过程

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年薪xxW的人有什么技能
怎么制作整体营销方案
媒介排期表和数据分析表
合格的市场经理/总监工作报告

目标？

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小灰(六个月薪水翻番)

选择什么类型的公司对你来说更有前途

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运营岗位建议：
建议        (1).最好加入20人以下的互联网公司
      |    (2).本地企业
      |    (3).小型网络口碑公司
      |    (4).大型互联网公司的市场部门
      |    (5).4A公司
      |    (6).技术驱动的广告投放公司
不建议      (7).硬广代理公司

20人以下互联网公司的优点

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人少活儿多，你能揽到手里的工作多，进步快
个人发展空间大，互联网公司往往没有那么多限制(法无禁忌即可为)
更重视实际效果，没人限制你，这样才能学到真本事
公司发展的好，你很快就变成经理或者总监级别的人物
人脉资源圈子更好

实体企业的优点

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1.大部分传统企业都面临转型，非常有意向学习互联网
2.地方企业互联网人才少，机会更多更大
3.地方企业应用，维度打击

市场策划职位要求

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(1).什么叫各平台？
网站内、微博、微信、社区
(2).创意、选题、执行
文案、内容制作
(3).调研
用户反馈，初级数据分析

活动策划岗位要求

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(1).创意、选题、执行、文案、内容制作
(2).数据分析
注意：很多公司还停留在转发数据
(3).用户反馈
通过反馈调整产品

市场营销岗位要求

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(1).创意、选题、执行、文案、内容制作、EDM
(2).数据分析、SEM、竞价排名、网盟
(3).用户反馈
得到用户信息

想转行的人如何善用自己的职场优势

传统企业和互联网公司分别的痛点是什么？

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传统公司不懂互联网，互联网公司没有落地的经验
"饿了么"做的是订餐的互联网化
"滴滴打车"做的是打车的互联网化
对你反而是一个非常有优势的机会，不要把经验浪费

你的职场经验在三个地方有用

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(1).简历
(2).面试
(3).工作

简历

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重点不是你在上一家公司做了什么
而是你的经验对现在这家公司有什么帮助

面试

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不要陷入陈述上一家工作的怪圈
把你的经验价值说出来
你面试的是新媒体工作

工作

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你在具体的行业干过
你接触过很多目标用户
你知道他们的需求
你甚至有资源

怎么判断找到了一家有发展潜力的公司

互联网公司(初创型)

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公司规模20人以下
已成型的互联网产品(APP或网站)
岗位职责涉及：文案、渠道、数据
天使轮(A轮)以上，会更有保障

互联网公司(成熟型)

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知名的公司(滴滴打车、3巨头)
500~2000人规模
岗位职责涉及：文案、渠道、数据
C轮以上

找工作最重要的思维方式

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(1).做营销要的是有效流量，找工作要得是有效入职
(2).把时间用在选公司上，而不是用在发简历上
(3).找工作正确时间分配
        40%的时间筛选公司
        40%的时间研究公司并写出对公司建议
        5%的时间在发简历
        15%的时间制作简历
(4).做好充足准备去面试，一促而定
(5).找出50家公司 -> 筛选出8家 -> 投8家 -> 拿6个offer
(6).80%的时间找姑娘，20%的时间搞定姑娘
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1.竞争对手是怎么做的
2.现在公司做事的方式有
3.我的解决方法是

30%的学习速度和300%的学习速度

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同学A：
        我非常非常认可公司的产品，我就是公司产品的目标用户
        我有很多建议，然后开始滔滔不绝

做营销要的是有效流量，找工作要的是有效入职

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如果你为了找工作找工作
即使1个月就入职了
你也要用未来很长时间来弥补草率入职埋下的坑

找一个自己愿意付出全部精力的产品
你的薪资和能力都会迅速增长

尽可能多的找到靠谱公司

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(1).找到符合生计条件的公司
        去哪找公司？拉勾网、boss直聘、周伯通(针对移动互联网)、内推网(开发岗位相对多)、内聘网
        符合生计要求？
                能接受这家公司给到的最低工资
                是一家正规公司，会给你上社会保险
                已经有一个在运行的产品
                工作要求并不是偏离xx岗位的职责
                工作地点是你能接受的
(2).找到感兴趣的业务，查看职位需求
(3).仔细调查公司的SEO、业务类型、宣传模式

找到你感兴趣的产品和职位

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干掉你不感兴趣和抵触的产品

查看职位描述

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这个职位是否有发展前景
这个职位能给你多大的权限
是不是和你想学的知识匹配
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你至少对目标产品不抵触
最好是你是这个产品的超级粉丝
这个产品注重"效果"而不是转发数、粉丝数
这个产品是不是在抓路人甲"壮丁"
有必要再深入了解这个公司的业务模式

传统行业与互联网行业的博弈

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传统行业：实体经济玩的很溜，学习互联网
互联网行业：做产品做网站很擅长，实体跟不上
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要认识到：不是谁取代谁的问题

互联网的机会，是由于基础设施的铺设，让用户效率提高，成本降低，一路演变而来的，
不是谁取代谁的问题

不管是传统生意，还是互联网生意，都是"生意"
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(1).有了一个商品，变成一个生意
(2).展示商品的方式
(3).吸引关注
(4).售卖产品
(5).造成口碑

有了一个商品，变成一个生意

传统行业 互联网行业
展示商品的方式 实体店 自己网站、渠道网站
吸引关注 发传单、实体店推荐、央广、SEM 媒体渠道、口碑传播、硬广
售卖产品 实体店、线下 在线交易(线上&线下)
造成口碑 1v1的口碑 1v1、1v多的口碑、评价 
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传统公司和互联网公司，看谁更快打通所有环节

细节1:

第一天

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李总：小君，我们公司要新增个子公司，你想几个名字
至少仨，这两天啥时候写好了就告诉我
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少年张君：李总，新公司的业务类型是什么？

第二天

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少年张君：李总，新公司的名字我想了6个，我已经整理好发到你的邮箱了
跟您一句话简述一下，其实我一共找了12个，这里面有6个百度可以搜到，
所以有可能已经被别人注册了，然后每个名字的寓意我都写到邮件里面了

重点：让Boss做选择题

本文作者 : Matrix
原文链接 : https://matrixsparse.github.io/2017/06/21/互联网运营杂谈/
版权声明 : 本博客所有文章除特别声明外，均采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议。转载请注明出处！

知识 & 情怀 | 二者兼得

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标签: #互联网运营
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